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        牟杰:大力構建保利管道的品牌生態
        2022-12-14
        前言:

        凡是偉大的品牌皆由“價值主張”來支撐,而與之相連的,則是品牌負責人的戰略規劃。愛康企業集團市場與品牌中心總經理牟杰對于保利管道的品牌建設是怎樣的?

        主打工匠精神的東坡獎、與故宮文化聯名的保利瓏管、隱蔽美學概念的推廣,是保利管道在品牌建設上的三把斧。在家居建材行業,能同時在時代感、文化感和使命感三個維度發力的品牌,是否能夠走得更穩更遠?

        愛康企業集團市場與品牌中心總經理 牟杰

        產品向新 品牌向上

        每個時代有不同的主題,中國本土品牌的崛起,其背后是社會總體消費心態的變化。

        在40年持續高速增長后,中國已經成為全球第二大經濟體、第一大工業生產國、第一大貿易出口國、全球最大的單一消費市場,也正因如此,國人正變得前所未有的自信。

        隨著新一代的90后正式成為家裝主力軍,個性鮮明的年輕人正用新的審美主導一切,推動著家居環境的升級,對此,保利管道在嚴格把控產品質量的同時,更是打破固有思維,在產品上更是設計出了顏值與品質實力結合的產品,讓隱蔽的管道重獲新生。

        產品具備了硬核競爭力,怎樣加強品牌認知?

        保利管道的強品牌戰略圍繞兩個核心基本點,一是產品,必須具備競爭力,產品要有解決消費者痛點的能力,同時擁有不斷研發、注重細節的能力;二是應用,如何讓產品的功能發揮到極致,通過工藝系統的集成,不斷做出優化的方案,讓產品落地時更有價值,這種顆粒度更豐滿,更具有形象化的品牌塑造,是保利管道在品牌戰略上所主張的,牟杰介紹說,無論是生產、施工、終端服務還是工人的培訓,出發點都是為客戶提供全方位的解決方案,讓客戶感受到整個產品的溫度,理解品牌的調性。讓客戶想起管道就是保利,這樣的品牌建設就是最有分量、最具價值的。

        保利管 文化傳承的長期主義

        提起保利瓏管,牟杰侃侃而談,“品牌是關于消費者心智的爭奪,深挖品牌自身的文化底蘊,是構建高端品牌的核心要素。一個好的品牌,一定有鮮明的時代感,尤其是帶有強烈中國元素的IP,保利瓏管就是這樣誕生的。”

        的確,在中國重回世界舞臺重要的進程中,中國講述的不只是一個古老的東方文明融入乃至引領現代文明進程的故事,更是數千年的文化創造性再生的故事。這種故事邏輯無疑具備十足的張力,而它又與當下的消費觀念相一致。

        新消費時代的年輕人有兩個顯著特征,一是有全球化視野,審美能力非常高;二是有文化自信,對本土文化認可度高??梢钥闯?,新國貨浪潮崛起的背后既是新一代消費群體審美的迭代,也是產品品質和技術的迭代。

        這也就不難理解,為什么保利瓏管自誕生以來之所以備受關注,它賦予了每根管道更深的精神內核。在產品前期,我們對故宮排水和暖通系統做了深入調查,無論是給水、排水,無不充滿智慧,能借鑒的經驗也非常多。做每個產品,不僅要服務消費者,也承擔著傳播中國的文化使命。

        據了解,瓏管取自瓏精巧細致之意,帶著古往今來對水的敬意,也是保利管道的致敬之作。

        匠人匠心 回歸初心的勝利

        “為家裝行業挖掘更多能工巧匠,樹立家裝施工工藝標桿,推動中國家裝行業發展。這其實是做“東坡獎”的初心,今年是第六年了,我知道這個項目會走得更遠”,牟杰說道,“無論是國家戰略,還是整個產業的升級,都在提中國制造要創新,具體到建材行業,我更堅信這是需要一線的工人共同完成的。”

        “東坡獎”的舉辦并不是一帆風順,就像每個變革都需要有人付出、有人認同、有人參與、有人帶動一樣,但這條路只要是對的,就不怕困難。

        “處于這個時代,一切都要與時俱進,無論是水電、暖通系統這些基礎安裝,還是給工人培訓,讓大家認識到所做事情的價值所在,這些都需要時間的積累。

        尤其在去年我們提出了“隱蔽美學”理念,一線工人能不能領會隱蔽美學的精髓,能否認同保利管道的愿景,都是我們在匠人匠心上所做的,也許微不足道,但我們一直在堅持。”牟杰說道。

        品牌渠道矩陣建設

        以“東坡獎”為啟動,保利管道陸續推出了《中國暖通人》、《中國有設計》、《了不起的工匠》、《我是水電工》、《你好,隱蔽美學大師》等各具特色的品牌推廣形式,從線上到線下深入落實品牌行業的渠道建設,在行業內取得了不俗的反饋。

        寫在最后:

        對于一家企業來說,表面上看,成功的邏輯往往是明確的。以用戶為核心,以產品為驅動力,明確自身市場定位,堅守創新意識和服務意識,是大多數企業都追求的平衡狀態。要遵循這些邏輯,背后卻需要精妙的平衡與控制。因此,一家真正具有成功潛質的企業,必須要有全局籌劃,既能順勢應時求新求變,又能基于當下作出遠謀。

        在管道這個產品隱蔽、需要消費端教育的市場競爭中,保利管道的脫穎而出,是深謀遠慮耐心堅守的結果。正是在這種維穩下,保利管道是當之無愧的引領者,也必將是行業變革者。

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